白客笑了：“也不用那样，咱们要是都赔钱，他们更没法活了。”
  高洋咬牙切齿：“那才好呢！”
  “哈哈，没有对手也不是好事。咱们再想想缓和点的手段吧，照顾到老客户就行。”
  赵怀宇点头：“杀敌1000，自损800，那就不合适了。”
  杰文斯也表示赞同：“照顾老客户是对的，稳定了老客户再慢慢拓展新客户。”
  高洋说：“那我们对老客户免邮，不再有48元的门槛。”
  白客看看赵怀宇：“咱们最便宜一本书多少钱？”
  赵怀宇笑了：“最便宜的书也就四五元。不过，只买一本书的老客户几乎没有，连百分之一二都不到。”
  “那就行！所有老顾客无门槛免邮。”
  大家纷纷赞同。
  一名女高管在一旁忍不住低声说：“我觉得我们还可以做得更细致点。”
  “这位是……”
  白客不经常开会，公司的高级管理人员有四五十名。
  除了这个o那个o的，其他顶多是眼熟而已，根本叫不上名字。
  这次开会有20多名高管，女的有两个。
  其中一个前几次开会见过，眼前说话的这个却有些眼生。
  高洋连忙介绍：“这是市场部的苏晓华经理。他们总监今天临时有事，就派她过来了。”
  “好！苏经理，你说说你的想法。”
  “我觉得白总说得对，对老顾客和新顾客一定要区别对待。如果不分新旧统一对待，既伤了老顾客的心，也对新顾客也没有太大的粘着力。”
  “嗯，你继续说。”
  “所以，我们不妨做的细致一些。比如消费100元的老顾客、消费500元的老顾客都区别对待……”
  “好！”白客点头。
  其实，消费给积分这种事，随着市场经济的繁荣，大家都会自然而然地领悟出来。
  但越早提出来，越说明眼光超前。
  白客朝高洋挥挥手：“你们一起研究研究，设计一套切实可行的方案。”
  “好的。”高洋说。
  “我抛砖引玉一下啊，比如你们可以实行铁牌、铜牌、银牌、金牌、铂金牌客户。级别越高优惠越多。千万不要弄的太复杂，又是积分又是这个豆儿那个豆儿的。”
  高洋一边记录着一边答应。
  “好的，具体方案我们再研讨一下。”
  ……
  从卓杰公司出来时，白客来到公共洗手间方便了一下。
  出来时，差点在门口跟一个人撞了个满怀。
  那人身上“噼里啪啦”一下掉出五六个手机。
  白客还以为这是个偷手机的，准备一把将其拿下。
  可看他背着双肩包，戴着眼镜，斯斯文文的，像个搞技术的。
  便作罢了，转身向门外走去。
  刚走到办公室门口，秘书就跟过来了。
  “白总，又一个谈投资的……”
  投资这事儿白客每天都能碰到好几拨。
  不忙的时候也见一见。
  眼下刚开完会，白客还想歇一歇。
  就挥挥手，打算拒绝了。
  秘书又叮了一句：“是个做手机的。”
  “等等！”
  白客想起刚才那个身上揣着五六个手机的家伙了。
  “让他在会客室等会儿吧。”
  “好的。”
  就凭他那股钻研的劲头白客也得见一见。
  他稍微整理下衣服，又转身下楼朝会客室走来。
  果然是那个满口袋手机的家伙。
  他正坐在沙发里，低头喝茶。
  看见有人进来，他连忙起身。
  一下认出白客，脸有些红了。
  “你好！”白客伸出手去。
  “刚才真不好意思……”
  他有些尴尬地说。
  白客笑了：“没什么，坐！坐！”
  “这是我的……”在坐下之前，他先双手端着名片递上来。
  白客接过名片在他对面坐下。
  “戴孟尝？孟尝君啊！哈哈！”
  “不敢当，不敢当，父母瞎起的名字。”
  “您这是做手机的？”
  戴孟尝笑了：“是啊，出门别人一看就能看出来。”
  “眼下做手机的很多啊，五花八门儿。”
  1999年手机渐渐开始普及了。
  这和手机资费的大幅度下降分不开。
  白客90年代刚用手机时，光买一部手机都得一万多。
  入网费又得几千块。
  话费也高的惊人。
  除了一两百元坐底，不论进出每分钟6角。
  眼下，虽然还是双向收费。
  但没有入网费了。
  手机费每个月坐底二三十，每分钟也只要4角。
  普通老百姓省点用的话，一个月100元基本够了。
  市场被激活了，手机的蓝海时代也渐渐到来。
  众多国内厂商摩拳擦掌跃跃欲试。
  摩托罗拉、诺基亚、爱立信等国外品牌一统天下的时代正在结束。
  对消费者来说，这个时代有点百家争鸣、百花齐放的意思。
  你到市场上买10部手机，都很难找到外观接近的。
  有直板的、折叠的、翻盖儿的、滑盖儿的……
  还有长的、方的、扁的、椭圆的。
  反正不像二十年后，你买10部手机，有9部都是一模一样的。
  可白客不看好这个时代。
  你外观整那么花里胡哨有什么用？
  手机除了打电话就是发短信，也没啥内在技术含量。
  这感觉一位大侠。
  一出手惊世骇俗，哎呀妈呀！王者！
  结果兜兜转转，发现丫就是个青铜。
  连诺基亚这样承载了几代人情怀记忆的品牌，最后都变成了青铜。
  你又能折腾出什么花样？
  戴孟尝似乎看出了白客的疑虑。
  伸手打开他的双肩包。
  白客伸头一看。
  好家伙，他身上有五六部手机，包里还有十来部。
  戴孟尝从夹层里拿出一部手机，递过来。
  “这是我们的产品。”
  白客接过来一看，这是部跟摩托罗拉类似的折叠手机，只是略笨重一些。
  打开后，上面是屏幕下面是按键。
  “我们跟摩托罗拉学的……”
  戴孟尝倒很坦诚。
  “可你们有什么优势啊？”
  “第一，我们比他们便宜三分之一。”
  眼下的国产手机一般都2000多元，差点的1000多。
  摩托罗拉的折叠手机则要四五千。
  “第二，我们比他操作方便。”
  白客打开手机，初看之下倒没发现什么特别之处。
  仔细一打量却发现一个惊人的变化。
  他的功能键比一般的手机少了一半儿以上。
  这是个很超前的理念。