第386章 艰辛商谈
作者:
偷名 更新:2023-05-27 10:26 字数:4719
正是阳春三月,草长莺飞时。1
好消息连成串。
游戏平台能不能火不好说,但与大型游戏厂商的合作是非常重要的开始。
只是除了温叶,没人告诉方年这个好消息。
据说关秋荷认为方年不大关心,懒得讲。
听完温叶的汇报后,方年转头就回了南楼小区。
下厨做了饭。
刚好远在长安的陆薇语拿捏着时间点去食堂打了饭,跟方年一起用餐。
“方先生今晚吃什么,说出来让我羡慕一下。”
听陆薇语笑眯眯说这,方年咂咂嘴:“啧,陆女士现在说话水平越来越高了呗。”
“你肯定误会我了。”陆薇语十分肯定地道。
方年笑了:“下次一定,我吃的是土豆,满意吗?”
“不满意,怎么能这么敷衍自己!”陆薇语认真道。
转而又说:“我要想吃,还不会自己订吗,反正付钱的是我。”
“是是是。”方年赶紧应下。
陆薇语边吃边问:“马上五一放假了,有什么安排吗?”
“有,不过想跟陆女士一起。”方年回答。
“可能不行。”
“那啵啵呢。”
“嘴上有油哦~下次一定。”陆薇语嘻嘻笑道。
方年:“……”
…………
…………
次日周二,上午十点钟。
关秋荷见到了剩大游戏ceo谭群召。
“……”
双方就‘合作’二字展开了友好、和谐的交流。
至于结果……
方年在午饭前接到了电话。
关秋荷简单道:“谭群召或者说剩大游戏很有合作意向,不过谭群召不太要应付。”
“在得知前沿天使通过投资贪好玩,获得由贪好玩持有的南韩eyedentity公司21%的股份后,他基本上不接合作话茬。”
“临了才跟我说,希望能跟你面谈。”
闻言,方年眉头微皱,这没理由啊,接着心中一动,不确定地道:“别不是我散财童子的身份曝光了吧。”
“这就很不妥了。”
关秋荷听得一愣,想想,说:“真不是没这个可能。”
“外人不知道你收获了多少,可能会以为你在散财,尤其是投资行业,我听说刘芹现在都咧嘴笑!”
方年由衷地叹气道:“当时就应该报价30亿的,果然我太善良,吃了年轻的亏!”
“是是是,方总可真是吃了大亏。”关秋荷违心的表示认同。
然后小声咕哝:“也不知道是谁,在临a轮投资之前,把贪好玩所持有的物业给剥离,最初认为只值15个亿,硬生生凭自己本身忽悠成25个亿!”
方年当做没听到,语气正经道。
“关总,您可是老前辈了,得帮我把把关,不能光看着我成为散财童子,我决定了,21%的股份,就稍微便宜点,卖1.5亿吧。”
关秋荷:“hetui!”
“满打满算不过五个月,翻7.5倍?”
稍顿,关秋荷沉吟着说道:“可能比较难,在棠梨时,我对eyedentity做过分析,估计剩大游戏的心里收购价差不多在八九千万美元的样子。”
听得方年挑了下眉,咕哝一句:“关总真厉害。”
接着一副痛心疾首的样子:“关总啊,你要知道这五个月世界发生了天翻地覆的变化,剩大必须要这21%的股份,物以稀为贵呐!”
“我这是跳楼价了好吧!再说我要哭了!”
关秋荷默然道:“你留着点力气,下午跟谭群召说。”
方年哦了声:“好,下午在哪。”
“还是环球金融中心93楼,谭总说他做东,请方总赏脸,一起喝杯茶。”关秋荷道。
方年咂咂嘴:“知道我是散财童子,连顿午饭都舍不得,唉……”
“……”
其实方年记得剩大游戏收购eyedentity的价格,9500万美元收了100%股份。
目前美元兑人民币的汇率在6.8上下波动。
简单的数学计算后,前沿天使手上持有的股份价格应该是人民币1.36亿。
方年的跳楼价是1.5亿,其实也就没毛病吧~
…………
下午两点。
方年被关秋荷开车接到了球金融中心。
一同前往柏悦酒店的93楼。
还是在南阁,是方年熟悉的地方。
连被布置成的下午茶会布局都是那么眼熟,仿佛能看到刘芹的笑脸。
“方总好,百闻不如一见,方总果然丰神俊朗,年少有为。”谭群召笑呵呵的打着招呼。
方年略微迟钝了片刻,才握住谭群召的手,满脸微笑道。
“谭总见谅,对这里的场景有些熟悉,前不久才跟晨兴资本的刘总在这里商谈过一些合作,恍如昨日。”
说着,方年微微一笑:“初次见面,请多关照。”
谭群召看向方年,笑意绵绵:“互相关照,我相信我也能像刘总一样,跟方总在这里合作愉快。”
“一定会的,我对谭总可是敬仰已久。”
方年面色正经道。
“我们国家网络游戏能发展到今天如此蓬勃的地方,离不开谭总您当年付出的努力。
尤其是您开创的esales销售模式,至今仍对所有网络行业产生至关重要的影响……”2
见方年如数家珍般,将自己部分得意的成果娓娓道出,谭群召脸上的笑容浓郁了些:“方总谬赞。”
“只是些微不足道的成就,可比不上方总目光卓绝。
远的不说,方总的前沿天使可是遍地开花,短短时日内,投资了雷冖的小米的,王兴的美团,包括网龙无线。”
谭群召抿抿嘴,又说:“尤其是我可是听关总说起过,霸占网友视线的贪好玩游戏平台,可是由方总亲自提议开发推出的,如今可谓是红遍全国。”
方年连道:“谭总捧了,方某只是拾人牙慧,当不得谭总如此赞美。”
“至于投资这件事情,可能是大家见我后学末进,愿意给我一点机会,尤其是雷总,对我颇有关照,又在业内多次为我声言……”
“……”
说句实话,一旁的关秋荷都看呆了。
见过商业吹捧,没见过这么会吹捧的。
果然,自己还真是天才,需要多学习。
她发现自己根本学不会方年这样风轻云淡,信手拈来的劲儿。
说起来慢,其实也就是三几句话的功夫,方年跟谭群召都还握着手,尚未落座。
“瞧我,实在是失礼了,方总莫怪,快快请坐。”谭群召一脸歉意道。
方年诶一声:“谭总太客气了。”
“……”
谭群召亲自给方年沏了杯茶,换了个轻松的坐姿:“我听说方总还是大学生?”
“谭总竟连这点小事都有了解?”方年面露惊讶。
接着确认道:“是的,还在上大一,时代变化太快,为了不被时代抛弃,只好多多学习。”
“方总可能不知道,我听到这个消息时,整整惊讶了半天。”谭群召一副坦然的样子道。
“实在没想到像方总这般掌管着庞大的商业产业的人,竟然会是个学生。”
方年摆摆手,满脸不好意思:“谭总可能对我有所误会,读书是我最擅长的事情,也是我的主业,所以怎敢轻易放弃。
至于商业产业,不瞒谭总,就拿贪好玩来说,公司知道我的人都没几个,属实不是我的功劳。
认真说来,我可能只是运气好,碰到了愿意提携的前辈,才略有一点小资本。”
“……”
从吹捧到继续吹捧,足足过去盏茶功夫。
谭群召才不慌不忙的提起正事:“不好意思,我对方总太好奇,一不小心竟耽误了这许多时间。”
“哪里哪里,能跟谭总这样的前辈面对面交流,是我的荣幸。”方年笑着道。
一旁的关秋荷:“……”
心里小声哔哔:“这两只狐狸起码得上千年,骚得很!”
“我听关总说,去年12月份,贪好玩在南韩收购的eyedentity21%股份,已经协议转给了前沿天使?”谭群召开门见山道。
方年点头:“确实如此,为此我失去了贪好玩10%的股份。”
说着,面露怅然:“现在想想,如果能给我重新选择的机会,我应该不会这么交换。”
谭群召哈哈笑了两声:“关总,你也没想到会占方总这么大的便宜吧?”
关秋荷轻轻点头,微笑道:“所以,为了感谢方总,我不得不帮忙兼职前沿天使合伙投资人。”
“原来是这么回事!”谭群召面露恍然。
“……”
就这件事情寒暄了几句,谭群召再次进入正题:“我知道去年12月份对贪好玩来说,是一场灾难;
这也导致贪好玩不得不寻求国际合作,所以才会买入eyedentity的股份。”
顿了顿,谭群召面露难色:“不过方总有所不知,eyedentity这家公司开发的一款游戏,我们剩大早就谈成了代理,早在去年就进行了数次封闭测试。”
“哦?”方年眉头一挑,“难道是dragonnest?”
“那可是一款好游戏,当初我因为去不了南韩,关总没有太坚持,只能退而求其次,最后够买了股份,没想到原来是剩大私下代理了。”
谭群召脸色肃然的点头:“当时我才刚刚接管出任剩大游戏董事长不久,也是近来才清楚发生的这许多事情。”
的确,谭群召今年1月份才出任剩大游戏ceo。
接着谭群召一脸坦然道:“不瞒方总,这款游戏内部测试已经成熟,我们公司打算启动公测宣传,已经有团队前往南韩,商议收购eyedentity股份事宜……”
最后话锋一转:“方总可否行个方便。”
方年笑眯眯地道:“没问题没问题,虽然今天才真正认识谭总,但我对谭总景仰已久,这点小事情,自然不会成为我们友情的障碍。”
接着方年语气从容道:“虽然我用了现在价值2.5亿的股份才换来了eyedentity21%的股份;
但那毕竟是过去式,我也不能靠着这些股份挣钱,就当跟谭总交个朋友,不挣钱了,这部分股份作价1.5亿人民币,完全转让给剩大。”
谭群召没忍住瞪大眼睛:“!!!”
在谭群召被惊住的同时,方年继续说了下去:“虽然我也听说过一些小道消息,知道剩大游戏或将以1亿美元的价格收购eyedentity。
若是按照这个价格算,前沿天使持有的这部分股份也价值1.8亿人民币,但这些做不得数,比起来,我更想跟谭总,跟剩大游戏交朋友。”
闻言,谭群召下意识说了一句:“方总,小道消息向来不可信。”
接着不动声色的看了眼方年,说:“这个价格可是偏高了许多。”
方年平视谭群召:“谭总,其实我们都明白小道消息的真实度。”
接着叹了口气,语气遗憾地道:“说句心里话,如果不是因为谭总您来,我一定不会就这么卖掉。
我对dragonnest这款游戏有过深入了解,我个人认为,这款游戏将在我国大放异彩,如果中译名叫做龙之谷,会很好的本地化。”
稍顿,方年继续说了下去:“这只是第一点,龙之谷有出色的pvp以及成就系统,很适合于当下的游戏玩家;
其次是,谭总想必已经看到了未来游戏的另一种发展:手机游戏,龙之谷同样可以完美移植到手机上。”
说到这里,方年再次深深的叹了口气:“除此之外,我更看好龙之谷未来的各项改编;
我知道谭总曾经负责过剩大互动娱乐,对各类改编自不陌生,比如网络小说改编游戏;
那么游戏改编成网络小说进行流量导入,又或者游戏改编成动画电影呢?
21%的股份现在收购价虽然算高,但长期持有的利益是显而易见的……”
最后,方年看向谭群召,认真道:“谭总,想来您应该明白我并不想卖掉它……”
说实话,一旁的关秋荷都被说得动容,差点就信了……方年的邪。
而谭群召越听方年说,心里便越发认同方年的看法。
他仿佛看到了一个青年坐在在办公桌旁,规划着龙之谷的未来运营方向,描绘着远景发展蓝图……
沉默了好片刻,谭群召才感慨道:“难怪雷总、刘总都在公开场合称赞方总大才,果然是百闻不如一见,龙之谷这个名字真是十分贴切。
甚至刚才我有一种荒谬的感觉,如果龙之谷交给方总运营,或许会有更好的未来。”
说着,谭群召哈哈笑了两声:“开个玩笑。”
“我代表剩大游戏感谢方总无私分享对龙之谷发展方向上的建议,也让我看到了方总对游戏市场的关注和喜爱,谢谢。”
方年打了个哈哈:“谭总捧了,只是做了一些微不足道的游戏前景分析……”
说着叹气道:“只是真的非常遗憾,这款游戏与贪好玩无缘。”
闻言,谭群召露了个颇有意味的笑容,然后望向方年,道:“我以及剩大游戏也非常希望能与方总交朋友,不如就从这次合作开始,不过……”
1:阳春三月:指农历三月,文中时间为4月19,农历三月初六,没毛病嗷。
2:esales:俗称e卡在线,简单来说就是无卡销售。