第98章 商业谈判!
作者:
潇潇清枫 更新:2023-05-30 04:59 字数:2222
小橙科技有限公司是方洪泽和很多朋友、同学共同的心血结晶,其中的股权分配的很复杂,只不过是方洪泽占据的股份略多一些而已。
“苏总您好,我原以为楚总说的,只是重名而已,没想到竟然真的是娱乐圈当前最火的人气天王,实在是没想到。”方洪泽笑眯眯的客套道,隐隐轻拍了下苏逸阳的马屁。
苏逸阳脸上挂着浅笑,摆了摆手:“什么人气天王啊,我只是刚刚出道的新人而已,未来要走的路还很远呢。”
人气天王和人气小天王,虽然看似少了一个字,那实际却是天差地别。
“方总,时间宝贵,不如咱们直奔正题?”苏逸阳笑道。
方洪泽闻言,点了点头,表情也变得略微正式了起来,整个会议室顿时严肃了起来。
楚慕灵对着身前的邱梦竹微微颔首示意,邱梦竹拿着她的文件夹和u盘从位置上走了出来。
投资分为七个步骤,分别是初审、项目探讨、面谈、责任审查、条款清单、签订合同、投资生效后的监管。
现在苏逸阳等人已经进行到了第六步,之前的五步是楚慕灵带人做的,现在来到了最关键的一步,这个投资能不能成,就要看今天洽谈的是否顺利了。
邱梦竹将这段时间对小橙科技有限公司的考察,做了一个详细至极的ppt,面对着在场众人讲解了起来,专业程度极高,让方洪泽这面的人,都暗自咂舌,只觉得超高端。
“综上所述,我们未来半年内,将会对小橙科技有限公司注资八百万华币,将会分为两个批次逐次打款。”
听到邱梦竹的声音,方洪泽等人顿时都面色一喜,这个投资的金额远比他们的心里原本预计的价位要高。
“八百万华币,我们希望获得小橙科技有限公司百分之七十的股权。”
然而,当听到邱梦竹接下里的这句话,这些人顿时乐不起来了,心都狠狠的一跳。
方洪泽嘴唇有些发干,望向苏逸阳,赔笑道:“苏总,百分之七十的股权,是不是有些多了……”
苏逸阳笑了笑,轻轻摇了摇头:“方总,百分之七十的股权真的不多,据我所知,你们小橙科技有限公司注册资金才仅仅五十万元,八百万比五十万,你们却占百分之三十的股份,你们明显已经赚了。”
“苏总,这笔账不能这么算啊,我们还有技术啊,我们这算是技术入股啊。”方洪泽笑道,为自己争辩道。
“技术?”苏逸阳笑了笑,对着邱梦竹示意了一下。
邱梦竹点了电脑,投影仪上出现了一个全新的幻灯片,上面写着两个大字——快车!
下面有着关于快车的整体概念,还有具体的商业运营模式,完全是不同于出租车的概念,甚至可以说,直接颠覆了方洪泽他们原本的运营理念,脑袋都有些懵,突然发现原来打车软件竟然还可以这么弄。
邱梦竹在前面开始讲解了起来,不过都是讲一半藏一半,在最关键最核心的地方就收住了,让人心里痒的不得了。
待邱梦竹讲完后,苏逸阳笑道:“方总,这只是我们其中一种运营模式的概念,类似这种运营模式的概念,我们还有七八种,都是非常成熟的概念,随时可以投入运营。”
“现在你还觉得你们的技术有什么优势吗?说句不好听的话,会技术的人一抓一大把,但是这种超前的运营概念,可就我这独一份。”
苏逸阳侃侃而谈,每句话都在瓦解对方等人的心理防线,可谓是步步为营。
“我们开诚布公的谈,仅仅就魔都而言,现在就已经有三家科技公司在做这个项目,其余地方做这个项目的人,也肯定不在少数。我们对魔都的三家公司都进行了考察,最后觉得你们很不错,所以希望你能把握住机会。”
“我们没有过多的时间给你们考虑,时间就是金钱,谁先抢占市场,谁才能成为赢家,说句通俗的话,早行吃肉,晚行吃屎,所以我们和你们耗不起。”
“最后,我希望你们的目光可以放得长远些,股份的份额不要看得那么重,公司整体的资本才是最重要的。你手里握着百分百的股权,公司就值五十万,和你手里握着百分之一的股权,公司市值却高达千亿,你们觉得哪个更厉害?”
“我们只是投资者,我们只看重利润,对于公司的管理并不会出手干涉,最多就是提出一些有益于公司成长的措施,所以你们的那些顾虑完全可以放在肚子里。”
说完,苏逸阳就不再多说了,双手交叉放在腹部,安静的等待着方洪泽等人的决定。
苏逸阳没有发觉到,身边楚慕灵和邱梦竹等人看向他的目光,此刻已经完全不同了。
楚慕灵心中翻江倒海,她原本只以为苏逸阳的投资理念非常超前,投资知识非常扎实,没想到苏逸阳在商业谈判上竟然也这么厉害。
全程她未发一言,所有的节奏都是苏逸阳在带,如果用两个字来评论苏逸阳刚才的表现,她只能用犀利二字来形容。
而姜雪琪和邱梦竹看向苏逸阳的目光中也都闪过一抹敬佩和尊重,她们原本以为这家公司可能只是对方的玩票行为,没想到对方竟然这么专业,这份谈判实力是她们远不能及的。
被苏逸阳等人注视着,方洪泽等人,头上都是冷汗,彼此相视,都不知道该如何是好了。
说到底,他们只是刚刚毕业了一年多的大学生,社会阅历还有职场经验并不是很丰富,面对苏逸阳这个开了bug的人,能拼得过就怪了。
苏逸阳的三段记忆,每一段记忆的主人,都是在投资领域中达到巅峰的大牛,和他们相比,方洪泽就像是个刚刚学会走道的婴儿,差距太大了。
“苏总,你看这样如何,给我们半个小时的讨论时间,我们半个小时后给你一个明确的答复如何?”方洪泽询问道。
坐在苏逸阳的面前,他只觉得压力山大,明明对方和自己的年龄差不多,怎么能有这么大的气场,见鬼了……