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被朋友们带飞的日子[种田] 第225节
作者:梦里醉      更新:2023-12-17 23:52      字数:4783
  不光是他,连孟小雨都没想到惠佳超市采购一听他的来意,简直就跟变脸似的,不光把老板叫来,甚至老板都主动给他端茶倒水,态度殷勤不得了,更别说讲价了,基本上屠宰场老板说什么价钱超市那边就立马答应,甚至连林煜文当时跟他的限价合同拿出来,超市那边也一口答应。
  迷迷糊糊间跟惠佳超市签了合同,直到最后拿了钱,回去跟家人这么一说,家庭会议那么一开,孟小雨一家才慢慢回过味儿来。
  八成是现在湍市各个城区地摊市场过于火爆,严重冲击超市市场,所以超市老板才这么着急。
  再往细处研究,孟小雨才了解到,原来超市里生鲜生意八成都不怎么赚钱,但还得继续做,就是因为生鲜对于超市来说是个引流产品。
  可现在湍市的居民既然不怎么在超市买生鲜,那么肯定去超市购物的次数大大减少,相应的,超市的收入肯定也会随之下跌。
  这么一来,超市就亟需其他的引流产品来吸引顾客,增加顾客光顾。
  虽说惠佳超市引入万全菜场的有机菜,可毕竟有机菜在外面稍微花些心思也能买到,对于挽留顾客即便有用,可到底用处也没那么强。
  林煜文家的有机散养小公鸡就不同了,早就在地摊市场颇有名气,上次过年时甚至还莫名让那些有真空包装机的餐饮商家小赚一笔,这对于超市来说,不就是活生生上等的引流产品么!
  “也难怪超市那边那么爽利也答应林煜文那边的限价。”屠宰场老板喃喃道。
  当初林煜文也是为了他家口碑考量,要求综合整鸡的售价不能高于采购价的240%,拆卖利润大,可到底中间还经一手,实际落到超市那边销售的话,除去货损估摸也就30%不到。
  孟小雨眯眼一笑,又晃晃手机:“现在社会渠道可多了,我还想着要是实体零售不好做就在网上卖呢。”
  但现在天气太热,生鲜速冻产品路上运输风险太大,而且打包成本又高,稍微多几单退货的,倒还不如少赚点做实体买卖更省心。
  屠宰场老板笑起来,摆摆手:“惠佳超市那边都说了,接下来要是还有这种生意,尽管联系他们,只要超市不亏钱他们都做。”
  孟小雨也笑了,林煜文当时是没规定有机动物血的零售价,所以孟小雨才能甩开胳膊在网上卖高价,而不用担心退货货损。
  果然,惠佳超市开始做起全程宣传,不光发传单,还在本地公众号做广告,甚至还请了湍市本地网红发视频。
  现在湍市本地短视频被丰隆镇带得同样红红火火,很快惠佳超市要卖林煜文家的有机散养走地鸡的消息传遍全场,甚至连住在山里的林煜文一家,都听说了。
  林煜文面前摆着程旭的手机,上面正播湍市本地网红的宣传介绍视频,上面说8.18-8.28这十天里,惠佳超市举行抽奖活动,顾客消费满88元即可参与,奖品是他家小公鸡的优先采购价购买权。至于没中奖的,得等人家中奖结束的买完了,看人品能不能正价抢到咯。
  看完整个视频,林煜文咧嘴一乐:“这个惠佳超市倒是会搞。”
  “参与抽奖的门槛不高,奖品看上去好像也跟开玩笑似的,但又精确挠到顾客的痒点上,这活动成效肯定好……”程旭却笑着分析这个惠佳超市的营销手段。
  林煜文喝着茶,迷迷糊糊想起来他俩当时报道那天,说他们大学和毕业后工作好像就是从事市场营销管理来着……
  林煜文一怔,市场营销什么的他倒是没什么好关心,可“管理”……
  想到这儿,林煜文瞬间坐直了:不行,他得好好儿想想,怎么把这俩管理人才培养到位,要真成了,那接下来两三年里头能让他省心呢!
  林煜文咧嘴一笑,之前还羡慕肖小晗家有个送上门管理,没想到他这儿的管理也是自己送上门的啊。
  第234章 不吭不响的镇书记
  ◎4k◎
  林煜文惦记着将来能省出心力带孩子, 接下来对教程旭卫雷二人便上了心。
  最明显的区别便是林煜文自个儿都勤快不少,每日恢复早上四五点起床时间,跟刚上山那时候一样, 每天早起摘菜进城卖菜、回来把饭一吃就下地干活、午饭后太阳大就上山巡视养殖场、查勘牧草具体情况、傍晚给养殖场添粮……
  几天下来林煜文不累, 两个学生几乎都快快趴下了。
  程旭直羡慕东家的好体力,卫雷也是直呼林煜文是变态。
  林煜文嘴巴一咧:“你们多锻炼锻炼,将来也能跟我这样。”
  说着,林煜文还向二人展示他强壮的胳膊上的肌肉。
  程旭卫雷沉默几秒,虽说林煜文话里意思是在鼓励他俩,可问题语气怎么听怎么更像是在炫耀?
  林煜文拍拍二人肩膀:“总之,干这行首先得有个好身体。”说完, 他又抹了下腹部的衣服。
  这下程旭两人算是彻底看明白了,林煜文这就是在炫耀啊, 这不是在炫耀他疙里疙瘩的腹肌是在干嘛?
  被林煜文这么一骚,意外的效果还挺好,接下来二人再干活干累后, 没有跟之前那样连声抱怨, 反而是跟林煜文一样,把帽子铺在地上就地一躺, 歇足了起来继续干活。
  都说肉.体与精神是互相影响的, 自打他俩不再抱怨后,反而觉得处理农事也就那么回事, 干多了自然而然愈加轻松。
  如此一来, 竟也成了良性循环。
  就在林煜文家里蒸蒸日上时, 吴朝仁家今年的玉米, 也成功大丰收。
  现在村里有小微型农机租赁行, 还开在吴朝仁家门口, 他跟家里一合计,发现自己租农机车比去镇上喊农机站的收更划算呢,便咬牙辛苦一二十天。
  好在是玉米早就跟王家河签了合同,也不愁卖,吴朝仁这边跟家人处理着玉米,同时也给王家河打电话联系,让他上山来查玉米品质。
  王家河来后,干脆了当直接跟他签了买卖协议,当场就把吴朝仁家的玉米给包圆儿了!
  吴朝仁家之前零散卖走地鸡倒也有赚些钱,可这一口气卖三十亩的有机玉米,却是他回村创业后最大一笔收入,差不多小十万呢,可把吴朝仁一家高兴得直咧嘴。
  一家人算算账,要是照这样计较,不过两年多就能回本。按理说两三年回本这个周期在其他行业也不算快,可问题是当初他们回来创业时投入得也不少呀。
  光是想想,每年卖玉米保底收入就有十万块钱,要是养鸡上稍微赚点儿,每年收入怎么不也得有个一二十万呀。
  这么算来,在家干比之前在外面打工赚得多多了,而且一家人还能团聚。吴朝仁老娘甚至都在心里规划着,找个喜娘给自家儿子说说亲。
  “真没想到现在回家种地养鸡也这么赚钱!”吴朝仁感慨。
  吴朝仁老娘则是庆幸:“得亏咱们朝仁回来得早,下手也早,现在村里哪儿还有空地呀。”
  不光是村里现在没了空余场地,连带着镇上,听说都被包揽个满满当当,甚至挨着丰隆村附近的几个村子,据说原本大片大片荒着的空地,现在也都被大大小小老板给包咯。
  吴朝仁老爹吧嗒吧嗒抽着烟:“你们别高兴得太早,还是想想家里马上大批出栏的小公鸡怎么卖吧。”
  当初吴朝仁回来时,就已经是春天了。家里急急慌慌请了林煜文过来帮忙出主意,最终确定下一半养鸡一半种玉米的三年种养殖一体规划。
  后面紧赶慢赶的相地租地、处理土壤,弄完这些他们又赶紧把玉米种上,然后才收拾养鸡场地、去养鸡场批发鸡苗。
  等鸡苗入场后,差不多就已经初夏了。夏天热,不光是人苦夏不爱吃饭,鸡也一样。
  整个夏天养鸡场里的鸡长得一般,再加上散养鸡活动量大,是以一直到现在才勉强能挑出大些的能先出栏卖钱。
  自打村里通公交车,吴老爹只要不忙,几乎每天都会背着几只个头大些的小公鸡去市场卖钱。
  林煜文家的小公鸡是220一只,吴老爹自知他们比不上林煜文家的,就便宜些,200块钱卖掉。
  因是正经散养走地鸡,喂粮食草料、吃野地里虫子、喝山泉水的那种,两百块钱的价钱也十分好卖。
  吴朝仁起初还没当回事:“咱们仨分头行动,每天带去市场慢慢卖呗。”
  吴老爹瞪他:“前阵子林煜文家的小公鸡一口气全卖给镇屠宰场的事,你知道不?”
  “好像有吧。”吴朝仁挠挠后脑勺,他还没想明白其中关键。
  吴老爹干脆挑明了跟他讲:“连林煜文都这么卖,你说到底是为什么。难不成是他不爱摆摊了?”
  “不可能!”吴朝仁脱口而出。
  林煜文喜欢闲着没事就去市里摆摊这事,村里人都知道。而且村里老头老太太也喜欢背着背篓进城摆摊卖菜,大抵也是跟他学的。
  起初吴朝仁还不能理解,最好还是找稳定合作的食堂,再不济也去找市场批发商嘛,自己慢慢卖得卖到啥时候?
  可后来吴朝仁自个儿去市场摆摊卖了几次,他也喜欢上没事自己去摆摊了,甚至吴朝仁也想过联系林煜文之前买二手车那商家,也给家里添一辆二手小面包哩!
  自己摆摊一来是赚得更多,卖给食堂餐馆和中间商的肯定要给人家批发价,自己散卖就不一样了;二来不受约束,食堂餐馆批发商来买总要挑三拣四,品相差一丁点儿的人家都不要,净挑好的拣。
  最关键的还是自己摆摊能积累客源。别看自己摆摊辛苦,可到底自家菜品质过硬啊,就算是品相差点儿的味道也比超市大棚菜强得多,稍微便宜一丁点儿顾客都抢着买呢。
  这种情况下,自己摆摊卖菜货损就太小了。做生意货损小、能卖得出去,也就意味着能赚更多。一毛一块这么积累下来,小钱也能攒成大钱。
  是以,老爹提出家里马上大批能出栏的小公鸡怎么卖,吴朝仁也是下意识想自个儿家里辛苦些,拿去市场摆摊。
  可林煜文前阵子都不出去摆摊了,这又是怎么个回事?
  吴朝仁想了想,又跟家里人商量,一家子聊到大半夜,才把林煜文当时的心理分析个七七八八。
  虽说入了秋,可天气照样热,一口气要卖小两千只鸡呢,靠他们仨摆摊得来回跑多少遍,到时滞留在家的小公鸡每天吃的粮食钱都要贴不少!
  第二天,吴朝仁便主动跑去镇屠宰场了。
  屠宰场老板一听他来意,整个人都愣住了,随后尝了吴朝仁带来的小公鸡,味道确实不赖,当场就跟吴朝仁签订了买卖合同。
  屠宰场老板送走吴朝仁,立马就又给超市老板打电话联系,拿着样品过去,回来也带着一份买卖合同……
  这边,吴朝仁卖给屠宰场1500只小公鸡,留了四五百只拿去市场自己零售,前后赚了差不多三十多万。
  那边,屠宰场老板也成功和惠佳超市再度合作,双方合作愉快。
  至于惠佳超市,这次倒是没搞什么促销活动,不过凭借着高品质的散养走地鸡,倒也赚了不少。
  还有湍市喜欢逛市场的居民,碰到吴朝仁家的整鸡也囤了几只,拿去店里宰杀真空封装,那些有真空机的餐馆老板,借此也是小赚一笔……
  市里的这些小小变化林煜文丝毫不知,最近村里镇上的热门话题是镇卫生所要搞扩建。
  “听说咱们镇书记上个月就跑到市里申请了,跑了好些趟,这才终于批下来呢。”
  “要说咱们这个书记,在咱们镇这几年可真没少干实事。”
  “是啊,听说这种都是三五年一任,现在这位到咱们这儿也有四年多了吧,今年调整也不知道会不会高升去市里。”
  “……”
  书记冷不丁又搞出来这么一大动作,林煜文到超市里买盐都能听到超市员工的闲谈,也是没想到,好久都不吭不响的镇书记,一下子整出来这个个大动作!
  林煜文买了些生活必需品回家,到村里看时间还早,又给明雅打电话听她说锦书带着两个姐姐到村里玩,便寻思着让他们再玩会,等十点多载着他们一起回家。
  看了眼时间,现在才九点半,林煜文扫了一圈,发现村里现在也就卫虎在他办公室门口闲着没事干。
  俩闲汉便凑到一处了。
  见林煜文过来,卫虎随手指了指门口的椅子:“坐。”
  前天今年的三伏一秋算是彻底过去,不光早晚凉快,现在九点多的太阳也不烈了,坐在树荫下面还有股山风吹着,比坐在屋里吹电风扇自在得多。
  林煜文也不跟他客气,拉了椅子坐下。
  卫虎还以为林煜文过来是有事,结果一问,他也没什么要紧的,便进屋拿了包五香瓜子跟他闲嗑。
  林煜文抓了一把,嗑到最后发现剩下的都忒小,便嫌弃两声。
  卫虎不满了:“嘿,嫌我十块钱半斤的瓜子不好,你家今年种的新葵花子拿来让我嗑嗑呗!”
  林煜文讪讪一笑:“现在家里还有些忙,等过阵子炒熟了给你送些。”其实他是等着年集时卖个好价钱呢。
  不过倒也是提醒林煜文了,家里的葵花早就干了,当时收成时是晾在地上等晒干好脱粒,不过后面林煜文被什么给耽搁一下,应该是被明雅她们收去了吧。
  林煜文打算回家问问,脱个十斤八斤的,自己家先吃。
  这瓜子有点咸,林煜文嗑一把就不爱吃了,摆摆手上的灰,他一边喝茶一边跟卫虎瞎聊。