第298章 市场定位
作者:
空白页 更新:2023-04-15 14:11 字数:1220
林凡笑了笑说道“雪曼姐真会开玩笑。”
顾雪曼笑了笑说道:“对了,你电话里说有事情想咨询我,是什么事啊?”
“嗯是这样的,我想开公司,但是我对这方面不是很熟悉,所以想问一下我该怎么做。”林凡说道。
“开公司?这是好事啊,你这么有本事的人,就应该有自己的一番事业,开公司确实不错,不过你考虑过要做哪一方面了么?”
“想好了,我要做化妆品。”林凡点头说道。
“化妆品?这个答案倒是有点出乎我的意料。”顾雪曼说道。
“雪曼姐,你有什么好的建议么?”
“嗯……”顾雪曼想了想说道:“其实这个就要看你的定位了,化妆品是一种很特殊的东西,说特殊,并不是商品的性质有多特殊,主要是品牌价值,现在做的比较好的,有莱博集团的产品,旗下有很多品牌,都是占据着高端市场的,像国内有很多品牌的化妆品,其实效果也很不错,但是品牌价值不高,主要还是低端市场为主的。”
“倒不是他们不想进入高端市场,主要是高端市场对消费者对品牌的认可程度,这个认可主要还是高端消费者的认可,所谓的高端消费者,就是那些不差钱的人,类似明星,上层社会的人,这就跟奢侈品一样,并不是东西贵就是奢侈品,东西贵还能得到追捧,才是奢侈品。”
“那我们先从低端市场做起,然后再转高端市场行不行?”林凡问道,他的目标就是莱博集团,而莱博集团的主要市场就是一些高端市场。
“不是不行,只是很难。”顾雪曼说道:“一旦消费者对一个产品的认可停留在某个阶段,就很难再改变,打个比方,我们小时候用过的很多国内的产品,如雪花膏之类的,虽然效果不算差,但是大家对它的认可就是平民产品,如果他要是突然推出什么天价的产品,就会让消费者觉得这个公司肯定是想钱想疯了,因为他们觉得,这个公司,这个品牌的价格就应该是很低很低的。”
“而且国外的一些奢侈品,像是服装首饰,全都是齐家的时候,定位就是奢侈品,有那种定位多个阶层市场的,但是他们的做法是独立品牌,就是品牌和原公司之间没有很明显的关系,起码是在宣传的时候,不会刻意的宣传和原公司之间的关系,让人觉得这是一个全新的品牌,这样的话,在宣传和各方面的成本上会增加很多,如果走这种模式的话,想从低端市场走向高端市场的话,时间跨度会很长,甚至需要很多年时间,这个很多年的一般来说都在十年以上。”顾雪曼说道。
听了顾雪曼这一番话,林凡才知道,原来想做一个高端品牌的东西,还真的是不容易,这也让林凡十分的头疼,看样子比自己想象的还要难啊。
“那就直接定位高端市场,我等不了那么长时间。”林凡说道,要是十年以上才能给苏迎夏报仇,自己还不如去雇一个杀手干掉李逸,或者自己给他下一个降头这样来得快。
“这样其实也不是不行,在我看来,只需要两样东西,一种是资金,这个是必须的,一种是产品,首先资金肯定是要充裕的,因为在宣传还有各方面,都不能太差,要展现出高端品牌的档次,包括代言的明星,都必须是最有流量的,这些明星的代言费用可不低,还有广告投入方面等等。”